МЕТОДИ НА ОБУЧЕНИЕТО

            Използват се модерни и ефективни интерактивни методи за обучение. В хода на работата в групата ще бъдат прилагани: симулация, решаване на казуси, мозъчна атака, ролеви игри, споделяне на личен опит, лекция, беседа и др.

Групата ще работи в общи сесии, както и разделена на две или повече малки групи, по двойки или с индивидуални изяви на участниците. Разнообразието във формата позволява както използването  на  груповата енергия за целите на обучението, така и детайлното отработване на различни практически умения от всички участници в обучението.

 

ЦЕЛИ НА ОБУЧЕНИЕТО

            След приключване на обучението участниците  в групата ще придобият и доразвият следните умения:

1.  да набелязват и постигат целите си в преговорния процес;

2.  да разбират  вербалните и невербалните послания на отсрещната страна;

3.  да разработват лични подходи при преговарянето, съобразени с особеностите на отсрещната страна и цялостната ситуация;

4.  да осъзнават личностните си особености като преговарящи и да ги контролират и насочват в своя полза;

 

СЪДЪРЖАНИЕ НА ОБУЧЕНИЕТО

1.   Какво и кога да правим, за да сме ефективни преговарящи. Етапи в преговорния процес – подготовка, провеждане, финализиране. Аналитичен подход в процеса на преговорите. Предварителна подготовка и „разузнаване“. Набелязване на стратегия.

2.   Как да се справим с “трудния” преговарящ. Как да го затрудним и ние. Поведенчески стратегии при преговарянето – разграничаване на човека от проблема, избягване на безсмислените спорове, вникване в гледната точка на другия. Умения за отстояване на собствената позиция при труден опонент.

3.   Психология на социалното влияние – техники за психологическо въздействие при постигане на собствените цели. Авангардни техники за постигане на лични цели при взаимодействие с отсрещната страна – синхронизиране, установяване на рапорт. Езика на тялото – какви са реалните мисли и желания на другата страна, скрити зад думите.

4.   Какво в нашия личен стил на водене на преговори ни помага да печелим и защо понякога губим. Работа с тестови методики. Анализ на личния стил при водене на преговори. Подходи, съобразени със собствените силни страни. Творчески подходи при търсенето на взаимния интерес.

5.   Какви преговори провеждаме в момента. На принципа “вземи парите и бягай” или формираме дълготрайни партньорски отношения? Типология на преговорите и специфични особености при тяхното провеждане.

6.   Анализ на силите – стратегия на преговорите , когато сме по-силна страна или по-слаба страна /НАОС – най-добрата алтернатива на обсъжданото споразумение/.  

7.   Решаване  и отиграване на казуси.

 

 

 

Цена 150 лв. без ДДС. Превеждат се по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД

IBAN BG43 FINV 9150 10BG N0DP CG, SWIFT код – FINVBGSF, ПИБ.

За втори и следващ участник от една организация - 10% отстъпка.

В цената са включени лекции, печатни материали, кафе-паузи и работен обяд – кетъринг „Мати Ди”.

В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.

 

 

 

За заявки:

online                                                               www.kitovcenter.com        

e-mail                                                              office@kitovcenter.com

Краен срок за записване                               20 август 2010 г. или до попълване на местата.

За контакти                                                     Мартин РАДУЛОВ– 951 58 54; 0888506494