Представяне

Първият от двата дни е в семинарен формат. Участниците ще се запознаят със стратегическо планиране на B2B маркетинг и ще започнат да очертават и набелязват свои собствени стратегии чрез система за планиране (шаблон). Между двата дни участниците ще трябва да доразвият своите  маркетинг стратегии и да съставят план за действие, базиран на настоящите им дейности и идеи, генерирани през първия ден и упражненията. Формата на провеждане на обучението цели постигането на максимален резултат от казусите и упражненията.

Вторият ден ще бъде фокусиран върху B2B маркетинг тактики, инструменти за оценка на клиентския интерес (Lead generation*) и определяне на стойността на B2B маркетинг услугите. Този ден ще бъде комбинация от разглеждане на казуси, практически упражнения и коментари на стратегии и тактики, набелязани от участващите организации.

 

Работен език – английски

 

 

Местата в обучението са силно ограничени.

18 души е максимално допустимата група за този формат. Препоръчително е участието на повече от един представител от компания с цел постигане на по-високо ниво на възприятие и прилагане на материята.

 

 

Първи ден

8 февруари 2012 г.

 

Общ преглед

Първият ден е фокусиран върху B2B маркетинг стратегии и добри практики. В първата половина от деня ще бъде представена същността на B2B маркетинга и B2B маркетинговите стратегии. В тази част участниците ще бъдат запознати с шаблон (система за маркетингово планиране), който да използват при подготовката на собствените си B2B маркетинг стратегии. Втората част е ангажирана с практически упражнения, представящи специфични аспекти на B2B маркетинговите стратегии и предоставящи информация и идеи за връзката между B2B маркетинговите стратегии и тактики.

 

-       Същност на B2B маркетинга

-       Да познаваш клиента. Закупчика и неговите функции

-       Организационно поведение на закупчика

-       Идентифициране на пазарните възможности

-       Изграждане на B2B стратегия

-       B2B маркетинг канали

-       Създаване на диалог с клиента

-       B2B маркетингови комуникации

-       Директен подход

-       Ценообразуване и преговори

-       Управление на клиенти и кампании

 

Маркетинг и брандинг

В тази част ще бъдат представени основните B2B маркетингови стратегии, като целта е да се дадат насоки за създаването на маркетингов план. В тази сесия участниците ще получат шаблон, който да прилагат и да им помогне при създаването и структурирането на собсвените им B2B маркетинг кампании.

 

Практически упражнения / групови дискусии

Всяко от упражненията е илюстрация на множество аспекти на B2B маркетинговите стратегии. Целта на упражненията е набелязване на най-добрите практики. Те трябва да провокират и набележат проблеми и възможности при развиването на успешни стратегии.

 

Примери:

·         Blue Track Sourcing

·         Calox Machinery Corporation (A)

·         Calox Machinery Corporation (B)

·         Daynor Chemical Company

·         ExhibitsPlus

·         Fleury Equipment de Batiment

·         JC Decaux

·         JEWELMART.COM

·         Lafarge-Aget Heracles

·         Li and Fung Limited

·         Little Tikes Commercial Play Systems

·         Materials Engineering and Testing Laboratories

·         Outdoor Sporting Products, Inc.

·         “Pfizer Inc. Animal Health Products (A) Market Segmentation and Industry Changes.”

·         “Pfizer Inc. Animal Health Procucts (B) Industry Downturns and Marketing Strategy.”

·         Planktos Inc.

·         Strategic Marketing Insights

·         SPC Products Company—Project Pops

·         Three Rivers Optical

·         Whole Tree EnergyTM

 

 

Втори ден

10 февруари 2012 г.

 

Общ преглед

Вторият ден ще представи тактики за постигането на B2B маркетинг цели, фокусирайки се върху инструменти за управление и следене на клиентския интерес (lead generation*) и определяне на стойности (цени) при обмяна на услуги. Сесията ще започне с дискусия свързана с тактиките, основни за B2B маркетинга. Ще продължи с интерактивна дискусия за усилията и действията на всяка компания за генерирането и управлението на нови бизнеси. Участниците ще трябва да „носят” своите B2B маркетинг стратегии и идеи, които ще могат да дискутират в малки групи с други участници и в кратки сесии с водещия. Ще се обсъждат конкретни тактиките и как могат да бъдат подпомогнати.

 

Lead generation* / B2B маркетингов инструмент за следене на резултати от кампании /

Тази интерактивна сесия ще представи тактики, които ще бъдат разисквани в малки групи. Ще разгледа основните процеси в B2B маркетинга и уменията за управление на клиенти.

 

·         Планиране на кампания

·         Използване на бази данни

·         Създаване на кампания

·         Изпълнение

·         Lead qualification & nurturing

·         Следене и измерване на кампанията

·         Тенденции и бъдеще

 

Групови упражнения и дискусии

В тази част участниците ще работят в малки групи (или групирани по компании) за създаване на B2B маркетингови стратегии и планиране и създаване на нови бизнеси. Ще се разгледат всички въпроси и казуси възникнали по време на обучението и упражненията, които са свързани със специфичните дейности и бизнес процеси на компаниите участници в обучението. Участниците ще доразвиват тези стратегии, като включват тактически дейности, план за действие, системи за следене на резултатите и непредвидени случаи.

 

 

Цена до 30 декември 540 лв. без ДДС (спестявате 10%)

Цена 600 лв. без ДДС. Превеждат се по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД

IBAN BG43 FINV 9150 10BG N0DP CG, SWIFT код – FINVBGSF, ПИБ.

За втори и следващ участник от една организация - 10% отстъпка.

В цената са включени лекции, печатни материали, кафе-паузи и обяд – кетъринг „Матти Д”.

В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.