УМЕНИЯ ЗА ВОДЕНЕ НА ПРЕГОВОРИ С ДОСТАВЧИЦИ

Търговски умения

20 септември 2019 г., 10.00 – 17.15 часа
София, зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
Лектор: Иван Танев – специалист по продажби и водене на търговски преговори

Програма на обучението

Модул 1

  • Междуличностна комуникация.
  • Типове възприятия.
  • Специфика на възприемането при възрастните.
  • Десетте правила за активно слушане.
  • Често допускани грешки.
  • Четирите аспекта на посланието.
  • Как могат да се избегнат недоразуменията.
  • Видове обратна връзка.
  • Вербална и невербална комуникация.
  • Език на тялото – разбиране и влияние.
  • Аспекти на посланието или Защо понякога не се разбираме.
  • Получаване на обратна връзка.
  • Типове възприемане.
  • Типове характери.
  • Комуникация с “трудни” хора.

 

Модул 2

  • Делови гардероб.
  • Поведение по телефона.
  • Стил и ниво на езика.
  • Дефиниране на лични цели.
  • Определяне на приоритети.
  • Планиране на работата и срещите.
  • Анализ на продуктите и услугите.

 

Модул 3

  • Процесът на преговори.
  • Основни елементи на преговарянето.
  • Многостъпково преговаряне
  • Съгласие по всяка договореност
  • Харвардска концепция.
  • Подготовка, сключване на сделки и изпълнение.
  • Събиране на информация и техники на задаване на въпроси.
  • Изготвяне на дългосрочен план за работа с клиента.

 

Модул 4

  • Справяне с възражения.
  • Процес на убеждаване.
  • Делово общуване.
  • Подход към „трудни” моменти и ситуации на застой.

 

Участниците в обучението получават сертификат за участие.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи. 

Цена 170 лева без ДДС.

Втори и следващ участник от една организация ползват 10% отстъпка.

Запиши се

Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД:
BG16UBBS88881000678008; BIC: UBBSBGSF

В цената са включени лекции, материали, кафе-паузи и обяд – кетъринг “Мати Ди”.

В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.

Краен срок за записване – до попълване на местата.

Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.