ПРОДАЖБЕНИ УМЕНИЯ
Търговски умения10 юли 2017 г., 10.00 – 17.15 часа
София, зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
Лектор: Иван Танев – специалист продажби и водене на търговски преговори
Цели на обучението
Обучението развива уменията на хората, извършващи продажби. Представя принципите на подготовка и извършване на успешни преговори и продажба, ориентирано към клиента поведение, разпознаване на потребностите на клиента, проучването на пазара, работа с трудни клиенти, умения за презентация пред клиенти.
Освен теоретична част, обучението се състои и от практическа част, в която участниците трябва сами да преговарят по реални казуси от тяхното ежедневие. Това им дава възможност приложат наученото по време на обучението.
Модул 1
Междуличностна комуникация.
Типове възприятия.
Специфика на възприемането при възрастните.
Десетте правила за активно слушане.
Често допускани грешки.
Четирите аспекта на посланието.
Как могат да се избегнат недоразуменията.
Видове обратна връзка.
Вербална и невербална комуникация.
Език на тялото – разбиране и влияние.
Аспекти на посланието или защо понякога не се разбираме.
Получаване на обратна връзка.
Типове възприемане.
Типове характери.
Комуникация с “трудни” хора.
Модул 2
Презентиране на продукт или услуга пред клиенти.
Анализ на публиката, цели и структура.
Планиране и структуриране на съдържанието, подреждане на аргументите според тяхната тежест за постигане на оптимален ефект.
Планиране на срещата.
Изработване на визуални средства.
Правила за оформяне.
Използване на визуални средства. Работа с визуални помощни средства.
Управляване на вниманието.
Модул 3
Делови гардероб.
Поведение по телефона.
Стил и ниво на езика.
Дефиниране на лични цели.
Определяне на приоритети.
Планиране на работата и срещите.
Анализ на продуктите и услугите, сравнени с тези на конкуренцията.
АВС анализ на клиентите и продуктите.
Модул 4
Процесът на преговори.
Основни елементи на преговарянето.
Харвардска концепция.
Основни стъпки на продажбата.
Убеждаване и продажба от гледна точка на клиента.
Модел за анализ на преговорите.
Подготовка, сключване на сделки и изпълнение.
Събиране на информация и техники на задаване на въпроси.
Изготвяне на дългосрочен план за работа с клиента.
Модул 5
Справяне с възражения.
Процес на убеждаване.
Делово общуване.
Подход към „трудни” моменти и ситуации на застой.
Модул 6
Приключване на продажбата.
Техники на приключване.
Сигнали за готовност за покупка.
Психологически аспекти.
Обработка на оплаквания и рекламации.
Участниците в обучението получават сертификат.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи.
Цена 170 лева без ДДС
Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF
За втори и следващ участник от една организация – 10% отстъпка.
В цената са включени лекции, печатни материали,много кафе – “Кабо Верде”.
В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.
Краен срок за записване до попълване на местата.
Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.
Pingback: Heal ALL IN
Pingback: 188bet
Pingback: electric wiper motor conversion for 1959 ford ranch wagon
Pingback: SEO Las Vegas
Pingback: we love porn click here
Pingback: best mobile game
Pingback: w88 club
Pingback: ca cuoc truc tuyen bong da
Pingback: w88
Pingback: digital marketing Los Angeles
Pingback: https://archiwnetrze.pl/forum/
Pingback: https://forum.krajowy.biz/
Pingback: https://lifestyleinfo.pl/
Pingback: https://domowystroj.pl/forum/
Pingback: https://www.4women.net.pl/forum/
Pingback: make up tips
Pingback: Earn $4000 in 30 Days or less with Affiliate Marketing
Pingback: Las Vegas web design
Pingback: make up tips
Pingback: link jbo viet nam
Pingback: 1xbet
Pingback: http://www.swiony.info/
Pingback: m88asia
Pingback: Paito SGP Hari Ini
Pingback: Satellite News
Pingback: Satellite Blog
Pingback: Freelance Web Developer – Web design Constanta
Pingback: buy youtube watch hours
Pingback: https://astrow.pl/
Pingback: https://bizhub24.pl/forum/
Pingback: https://domowniczy.pl/forum/
Pingback: https://enterthenews.pl/forum/
Pingback: fundraising strategies for charities
Pingback: Marriage Counseling Near Me
Pingback: Baltimore SEO
Pingback: รับทำ seo ราคาถูก
Pingback: 메이저놀이터
Pingback: 안전놀이터
Pingback: 안전놀이터추천
Pingback: 사설토토사이트
Pingback: https://menmania.pl/forum/
Pingback: https://bizuteriada.com.pl/forum/
Pingback: https://modauroda.com.pl/forum/
Pingback: https://najezykach.com.pl/forum/
Pingback: https://perfumex.com.pl/forum/
Pingback: about
Pingback: https://pracabiznes.com.pl/forum/