ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ, УБЕЖДАВАЩА КОМУНИКАЦИЯ И ИНОВАЦИОНЕН МАРКЕТИНГ

22  АПРИЛ 2016 г., 10.00 – 17.15 часа
София,зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
Лектор – Радослав Благоев, Business Coach & Sales Trainer

С КАКВО СЕМИНАРЪТ ЩЕ БЪДЕ ПОЛЕЗЕН ЗА ВАС

Ще научите тънкостите в продажбите, съобразени с психологията на днешния потребител. Ще разберете смисъла на интегрираната маркетинг комуникация и ролята на бранда в потребителското преживяване.

След семинара ще можете да постигате в пъти по-добри резултати в рекламата и продажбите, без да се налага увеличение на рекламните бюджети. Дори напротив, вероятно ще реализирате значителни икономии. Придобитите знания ще ви дадат възможност за отлична комуникация, която лежи в основата на бизнес успеха.

КЪМ КОГО Е НАСОЧЕН СЕМИНАРЪТ

Ако мислите, че вашият бизнес се нуждае от съвременен маркетинг и въздействаща комуникация с настоящите и потенциалните клиенти, семинарът е подходящ за вас.

Ако искате да следвате тенденциите и да сте на гребена на вълната, семинарът е подходящ за вас.

Ако искате вашият бранд да добавя стойност, този семинар ще ви помогне в създаването на стратегия за изграждане и управление.

Промените в резултатите изискват промени в действията. Заповядайте на нашия семинар и нека заедно да направим крачка към положителната промяна.

Радослав Благоев
Busienss Coach & Sales Trainer

ПРОГРАМА

Еволюция на продажбите и как да я следваме

• Какъв бизнес правим.
• Това което виждаме ли е това което имаме – да разгърнем нашия и потенциала на бизнеса;
• Самоограниченията за които не знаем.
• Емоционална интелигентност – съвременно умение за директни продажби и продажби от разстояние.
• Защо хората мислят в своя полза и как да използваме това, за да имаме повече клиенти.
• Работата на търговеца започва, когато клиента каже НЕ.
• Съвременните клиенти и съвременните методи за продажби.
• Сегментиране на пазара и определяне на таргет групи.

• Колко плащате за един клиент и колко плаща един клиент на вас.

• Отстъпките – сигурен път към провала; Как реагираме когато конкуренцията намалява цените.

• Промоциите работят успешно, но в чия полза.

• Какво искаме – ръст в продажбите или ръст в печалбите?  Демонстрация.

Конкурентни предимства, различни от най-ниска цена или най-голяма отстъпка

– Емоциите и продажбите – как да накараме емоциите на клиента да работят в наша полза.

• Продажба на продукти и услуги или размяна на стойности.
• Бранд, репутация, добавена стойност и ролята на търговеца.
• Изграждане на емоционална лоялност, а не на ловци на оферти!

• Потенциални, настоящи, лоялни клиенти и адвокати на бранда.

Търговски стратегии за постигане на високи цели

• Типове клиенти и защо не може да прилагаме един и същи подход за всички.
• Как да продаваме на различните типове клиенти.
• Обучаващ маркетинг, важен инструмент в продажбите.

• Какво става когато клиент се докосне за първи път до вашия бизнес.

• CRM система за работа с клиентски досиета, на потенциални и реални клиенти.
• Защо клиента не купува.

• Съществуващата клиентска база, най-ценният актив на всеки бизнес.

• Система за събиране на контакти с цел последващи продажби.

• CRM система и автоматизирани процеси за бизнес комуникация.

• Front end продукти и защо са ни необходими.

• Cross-sell/Up–Sell и как да увеличим продажбите до неузнаваемост.

• Ефективна работа с референции и препоръки.
• Златни правила в продажбите.
• Мърчъндайзинг – когато работим с клиента в нашия офис.

• Как казваме на клиента колко струва.

• Как създаваме уникално търговско послание и защо.

• Как да изместим фокуса на разговора в наша полза.

• Бонуси за емоционално обвързване.

• Моделът AIDA в нашите рекламни послания.

• Да притиснем ли клиента.
• Стратегическо мислене в продажбите.
• Как действаме в конфликтни ситуации и при възражения .
• Стратегически партньорства като източник на клиенти.
• Интерактивен маркетинг и BTL реклама.

Фуния на продажбите и програма за лоялност

• Как да изградим фуния на продажбите.
• Как да изградим работеща програма за лоялност и защо ни е нужна.
• Как да водим интегрирана маркетинг комуникация.

Участниците в обучението получават сертификат.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи. 

Цена 160 лева без ДДС

Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF

За втори и следващ участник от една организация – 10% отстъпка.

В цената са включени лекции, печатни материали, кафе-паузи и обяд – кетъринг „Матти Ди”.

В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.

Краен срок за записване до попълване на местата.

Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.